文章经授权转自公众号：读懂财经(ID：dudongcj)作者： 孙勇

2016年，广州某报的头版上突然出现了怪异的一幕。

只见通篇红底白字，上书“杭州老马：还记得四年前的约定吗?如果你认输，北京老王那一个亿我帮你给!”落款广州阿富。

一番热议后，人们很快发现，杭州老马就是阿里马云，北京老王就是万达王健林，广州阿富则是名创优品叶国富。当时的名创优品刚刚创立三年，当时的叶国富也鲜有人知，强行@两位首富，可谓是一波出彩的碰瓷式营销了。

当然，无论是杭州老马，还是北京老王，都并未对此做出回应。反倒是广州阿富，在碰瓷的路上越走越远，得了个响亮的名号——叶大炮。

在此之后，炮哥又喊出过“马云不懂新零售”“刘强东是千古罪人”“苏宁一分钱不值”等数个狂言雷语。而当人们提出对名创优品的质疑时，炮哥则回应“名创优品是下一个华为”“一周能接80通投资人的电话”“中国只有10%的人看得懂”。

嘴炮归嘴炮，话说回来，炮哥还是有两下子。截至今年上半年底，创立仅7年的名创优品，就已经在80多个国家开出了4200多家门店。2019和2020财年，其营收分别为93.95亿和89.79亿，经非IFRS调整后的净利润分别为8.69亿和9.71亿。

近日，名创优品更是成功登陆美股，新市值来到了63亿美元。

作为远看优衣库、近看无印良品的中国10元店，名创优品的成功，用一句话就可以概括：在贵的场地卖便宜的货。

货品端，通过设计了颜值，通过找供应商，并给予大规模采购+买断制生产+及时回款等有利条件，质量的同时也保留了价格优势;卖场端，通过开在核心商圈大商场的核心位置，保障了客流及形象，通过联营模式解决了扩张问题。

但实际上，“卖货”只是名创优品的一个幌子。

在其营收中，尽管卖货产生的收入占的大头，但卖货产生的利润却相当微薄。炮哥之意也不在卖货，通过货品和品牌建立的影响力，不断吸引合作方开店，持续收割商标许可费及管理咨询服务费，才是其真正的如意算盘。

换句话说，“C端搭台、B端唱戏”才是名创优品的核心商业模式。

不过，随着国内门店趋于饱和、国外扩张尚存不确定性及竞争日益加剧，名创优品的扩张故事，也正在变得越来越难讲。

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